Resumo
William Ury, coautor do clássico Como chegar ao sim, já ensinou milhares de indivíduos a se tornarem negociadores mais habilidosos. Ao longo dos anos, ele descobriu que o maior obstáculo a acordos bem-sucedidos e relacionamentos satisfatórios não é a outra parte, por mais difícil que a pessoa possa ser. Na verdade, o principal entrave somos nós mesmos – nossa tendência natural a reagir de uma forma que não atende nossos interesses.
Mas esse obstáculo também pode se tornar nossa maior oportunidade. Se fizermos um exercício de reflexão e entendermos quais são nossas verdadeiras necessidades e o que de fato vai nos deixar felizes, criaremos as bases para compreender e influenciar os outros.
Neste livro, Ury tira proveito de sua experiência pessoal e profissional em mediar conflitos pelo mundo e apresenta um método prático para ajudá-lo a chegar ao sim primeiro com você mesmo, melhorando drasticamente sua capacidade de chegar ao sim com os outros.
Ele conta como foi atuar na negociação entre o empresário Abilio Diniz e a holding que controlava o Grupo Pão de Açúcar, influenciar o ex-presidente venezuelano Hugo Chávez na grave crise política com a oposição e negociar um acordo de paz entre líderes guerrilheiros e o governante de um país assolado pela morte de milhares de inocentes.
Esse livro é um guia essencial para obter a satisfação interior que irá tornar sua vida melhor, seus relacionamentos mais saudáveis, sua família mais feliz, seu trabalho mais produtivo e o mundo um lugar mais pacífico.
Ficha Técnica do Livro
Editora: Sextante
Assunto: Autoajuda
Altura: 22,8 cm
Largura: 15,6 cm
Ano de Lançamento: 2015
Número de páginas: 144
Assunto: Autoajuda
Altura: 22,8 cm
Largura: 15,6 cm
Ano de Lançamento: 2015
Número de páginas: 144
Sobre o Autor
William Ury é cofundador do Projeto de Negociação de Harvard e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação. Nos últimos 35 anos, atuou como consultor em uma ampla variedade de conflitos, como disputas entre empresas, greves trabalhistas e guerras no Oriente Médio, na América Latina e no Cáucaso. Foi consultor da Casa Branca no estabelecimento de centros de redução de risco nuclear em Washington e Moscou.
Opiniões
“Sábio e realista, correto e prático, brilhante e acessível, Ury desenvolveu uma obra definitiva sobre como podemos chegar ao sim em nosso mundo conturbado. Neste livro, ele se volta para a mais árdua negociação de todas: a que fazemos com nós mesmos.” – Jim Collins, autor de Empresas feitas para vencer
"Os melhores negociadores são aqueles que antes de mais nada estão em paz com as próprias negociações internas. Não existe guia melhor para nos levar nessa jornada do que William Ury" - Simon Sinek, autor de Por quê? - Como grandes líderes inspiram ação
“Este livro explica como podemos estabelecer acordos mais satisfatórios e bem-sucedidos com a pessoa do outro lado do espelho. Com histórias esclarecedoras e conselhos prudentes, oferece insights práticos para melhorar nossas decisões e nossos relacionamentos.” – Adam Grant, professor da Wharton School e autor de Dar e receber
“Esta obra traz uma enorme contribuição às áreas de negociação e gerenciamento de conflitos. William Ury descomplica os desafios que atormentam até os negociadores mais experientes: como conseguir o que quero quando não sei o que quero? Como deixar de ser meu maior inimigo e me tornar meu maior aliado?” – Douglas Stone e Sheila Heen, coautores de Conversas difíceis
“Já sabemos quem é o nosso maior rival na mesa de negociações: nós mesmos. Ury escreveu uma sequência indispensável a Como chegar ao sim. Se você adotar as estratégias vencedoras deste livro, terá sucesso nos negócios e na vida.” – Daniel H. Pink, autor de Motivação 3.0
“Como chegar ao sim com você mesmo oferece uma abordagem que constrói confiança e conexão de tal maneira que deixa o leitor se sentindo pleno e cheio de energia. Todos se sairão melhor em uma negociação se começarem o trabalho consigo mesmos antes de se voltarem para a outra parte.” – Joanna Barsh, diretora emérita da McKinsey & Company e coautora de Mulheres no poder
Minha Opinião
O livro acaba sendo 'mais do mesmo'. Muitas de suas lições são apenas releituras de princípios já encontrados na Bíblia, sem trazer grandes novidades ou uma abordagem original." - Nota: 6,5
Frases
"Nem sempre temos condições de determinar as circunstâncias, mas sempre somos capazes de escolher como reagir a elas." - Cap. 2 p. 42"A melhor atitude diante das adversidades é ter a curiosidade de indagar o que a vida está nos ensinando. Se preferirmos não enfrentar determinado desafio, ainda assim temos poder de escolha, pois podemos optar por superar o obstáculo em vez de nos deixar abater." - Cap.2 p. 43"Aceitar o passado não é só deixar de acusar os outros e a si próprio; também é aceitar as experiências que a vida nos impôs, por mais difíceis que tenham sido. Se não superamos nossos ressentimentos e arrependimentos, tornamo-nos prisioneiros do passado." - Cap. 4 p. 80"Talvez nenhum fator exerça maior impacto sobre nossos relacionamentos e negociações que nossa atitude básica em relação a nós mesmos, à vida e aos demais. A mudança mais importante que podemos fazer é alterar nossa atitude interna de não para sim." - Conclusão p. 127
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